Quand vendeur et acquéreur attendent chacun un dernier effort, la discussion peut se figer. Clarifier les contraintes, reprendre les références de prix et examiner le calendrier permet au négociateur de rechercher un accord cohérent et réalisable.
Comment vérifier qu’un acquéreur peut réellement financer son achat avant d’organiser les visites ?
Avant d’organiser une visite, l’agence clarifie le budget global, la disponibilité de l’apport et l’avancement des démarches bancaires. Une méthode concrète pour mieux accompagner les acquéreurs et informer les vendeurs sans promettre un financement acquis.
