Les visites se succèdent, mais aucune offre ne se présente. Avant de modifier le prix, l’agence examine le profil des candidats, la fidélité de l’annonce et les objections exprimées. Une méthode pour transformer les retours de visite en décisions utiles.
Quand vendeur et acquéreur attendent chacun un dernier effort, la discussion peut se figer. Clarifier les contraintes, reprendre les références de prix et examiner le calendrier permet au négociateur de rechercher un accord cohérent et réalisable.
Une estimation en ligne supérieure à l’avis de l’agence peut compliquer le rendez-vous vendeur. Informations saisies, ventes comparables et caractéristiques du logement permettent d’expliquer l’écart et de construire un prix de commercialisation argumenté.
